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第1章 微电商时代趋势,不可阻挡 ...................................................1
1.1 大数据告诉你,移动社交微电商将成为主流..........................................2
1.1.1 QQ、微信实时登录地图画像 ..............................................................2
1.1.2 移动端强势崛起,PC端慢慢没落 ......................................................4
1.1.3 估值数亿元的罗辑思维是如何在微博中卖书的 ................................7
1.1.4 手机App成为大量微电商运营者的新宠 .........................................10
1.2 为什么你挣钱越来越难..........................................................................11
1.2.1 你有时代感吗 ......................................................................................11
1.2.2 为何微电商造就不了比尔·盖茨 .........................................................14
1.2.3 顺势而为 ..............................................................................................15
1.2.4 网红做微电商月赚上百万元 ..............................................................17
第2章 新媒体:直播、App、线下自媒体引流 ................................20
2.1 直播元年,直播引流方法.......................................................................21
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前  言
移动互联网时代的到来,加速了互联网由PC端向移动端的转化,也迎来了一片大好形势。微电商借着移动端的东风,一路狂奔。本书以移动社交为主题,全面分析了当下微电商运营者面临的机遇和挑战,同时,本书以实战经验传授微电商运营者如何利用直播、App、线下自媒体等新媒体引流,以及如何在腾讯、百度、阿里巴巴、新浪等互联网公司搭建的移动社交平台上进行全方位、立体化的引流布局。另外,本书还传授大家如何利用传统媒体和线下媒体迅速打通线上线下的引流闭环。 如何在“直播元年”利用主播“吸粉”?如何在生活休闲类App上引流?如何选择沙龙场地进行线下引流?如何运营微信公衆號?微信群里该说什么?QQ群里怎么“捞鱼”?怎么装扮QQ空间?对于以上问题,你都能在书中找到答案。 2016年,VR(虚拟现实)、直播等新媒体带动整个移动微电商圈走进“直播元年”。斗鱼TV作为国内的直播分享网站之一,其主播和粉丝数量都占有绝对优势。第三方数据显示,“2016年,斗鱼TV的日活跃用户达1200万人,月活跃用户为1.3亿~1.5亿人”。另外,微信作为社交App“神器”,其日活跃用户达5.7亿人,而且以年轻人居多,覆盖了中国90%以上的智能手机用户。用户每天使用微信进行通话的总时长超2.8亿分钟,成为名副其实的“通话神器”。 从上面的数据可以看出,在微电商时代,利用好各种新媒体引流工具,能帮助大家迅速“吸粉”,快速提高成交率。其中,直播的突出特点是流量精准、成交速度快,比如,美宝莲在直播Angelababy担任美宝莲纽约品牌代言人的现场活动时,在两个小时内,有500万人观看,卖出其新产品“唇露”10000支,实际销售额达到142万元。 QQ引流的最大优势是见效快、成本低、渗透度高,有人仅靠QQ空间里的一篇日志就引流达10000 人以上;微信引流的突出特点是用户覆盖率高、用 户数绝对值高,微电商运营者可以合理利用这些资源,通过上传原创文章、自 制视频等方式引流;百度推广引流的特点是渠道分明、互融互通,百度贴吧、 百度知道、百度百科和百度竞价都可以成为微电商运营者的引流平台,通过交 叉使用以上平台来打造立体化的百度引流城堡。 其中,在贴吧、论坛中发帖要以质量为第一要求,因为没有人喜欢看“灌 水帖”,而“心灵鸡汤帖”也已经不适合快节奏的电商时代。百度百科、百度 知道以实用科学的态度,用分享的模式构造了一个全新的知识世界。总之,微 电商运营者只有掌握规则才能利用规则,在百度的地盘里更是如此。 当然,淘宝店主同样可以运用此书中介绍的实用案例为自己的店铺进行 推广引流。阿里巴巴以淘宝、阿里旺旺和支付宝等平台为分支,构成了强有力 的电商网络体系。以淘宝为例,淘宝店铺、第三方免费活动以及阿里旺旺都成 为淘宝分支的重要结点。“双十一”活动凭借其引爆电商圈、惊动互联网的震 撼力成为商家引流的绝对良机。 相比BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)的盘根错节,新浪微博(以下都简 称微博)以其实用、轻便、有机互动的特点成为电商引流重地。发微博、添加 微博群都是电商推广的好办法。除了前面介绍的线上引流方式,传统媒体广告、 线下媒介也是微电商运营者们可以考虑的推广方式。 微电商已经迎来了引流推广的最好时代,马云说:“梦想还是要有的, 万一实现了呢”,每一位微电商运营者的心里都有一个创业梦想,在通往成功 的路上布满荆棘,唯有坚持不懈才能披荆斩棘、收获成功。如今,微电商的最 好时代已经到来,你还在犹豫什么? 本书内容及体系架构 第1 章讲述当下微电商迎来的机遇,以及微电商运营者必须要有的时代 感和危机意识。本章主要从两个方面来介绍:一是时代趋势,大数据分析结果 显示,中国移动端用户的增长率超过35%,未来,移动端用户必将成为电商 引流的主力军;二是自我革新,人的思想是随着社会环境的变化而变化的,唯有顺应潮流、自我革新的人才能取得成功。 第2 章以直播、App 和线下自媒体作为据点,教读者如何在直播间、 App、社群活动中轻松引流。2016 年是“直播元年”,无数主播在直播平台收 获了自己的第一桶金。微电商运营者绝对没有理由不加入这场直播狂欢。在狂 欢的同时,利用App 与网友互动就是引流的途径。当下各种类型的App 让人 目不暇接,如社交、商务、资讯、音频、视频、互动、生活休闲、健康医疗等, 微电商运营者需要全面覆盖,另外,也不要错过各种线下推广活动。 第3 章到第6 章分别介绍了腾讯、百度、阿里巴巴、新浪平台,这4 个 平台吸引了无数微电商运营者入驻,第3 章到第6 章对这些平台旗下的各种社 交软件的引流方法进行了一一讲解。笔者相信,所有的微电商运营者都得用这 些工具进行引流。 本书的3 大特色 1.浅显易懂,实用性强 本书是为众多微电商运营者量身打造的实战攻略秘籍,其中没有晦涩难 懂的深奥理论,也没有毫无逻辑的长篇大论。本书是一本浅显易懂的实操性教 程,为微电商运营者,尤其是电商新手,带来一场全新的盛宴。 2.内容全面,详略得当 从战略布局到战术攻守,从外部环境到内部升级,本书涵盖了微电商运 营的全部框架性内容,并且详细叙述重要细节,省略烦琐多余的内容,力求为 读者呈现条理清晰、层次分明的电商运营图谱。 3.图文并茂,生动有趣 本书用大量的图片阐释文字内容,书中的官方网站数据、技巧要点和注 意事项均使用图片进行归纳总结,生动有趣。
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媒體評論
在互联网时代,没有信息入口,每一款产品就像孤岛一样,不会被用户看到。运营者必须不断购买流量,以换取客户。然而,这本书让一切都变了,运营出来的流量比购买的流量更有效。 —— SEM运营专家 张龙
流量费用高已经是一个不争的事实,面对越来越分散化的客户,运营者要面临高昂的点击费用,以及低转化率的苦恼,如何获得精准流量显然成为一个刚性需求。本书给出近百种解决方案,足以应付多数棘手难题。 —— SEO运营实战专家 孙胜平
无论如何,流量为王的法则依然有效,8年微电商运营经验让我体会到流量也可以借势,是一种四两拨千斤的技术活,本书有不少干货,本人深受启发。 —— 微电商运营专家 刘晓琳
在快鱼吃慢鱼的时代,只有掌握了流量获取法则,做微电商才会变得自如起来,本书给出了不少实战案例,无论是新人,还是资深专家都会有所收获。 —— 电商运营讲师 赵同
在移动互联网时代,一切产业皆媒体、一切关系皆渠道、一切环节皆体验,所有这些使流量成为基本条件。有了流量,才能有社群电商化、电商社群化。 —— 社群电商专家 叶问
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2015 年3 月,移动端电子商务平台——楚楚街做了一个“大胆”的决定, 停止PC 端的交易,转型为100% 的纯移动微电商,成为国内首个,也是至今 唯一一个取消了PC 端的电子商务平台。此后,楚楚街仅在PC 端保留部分商 品展示功能,把全部交易环节转移到移动端上,通过二维码和下载链接将用户 导向楚楚街App。 楚楚街在2015 年的成交额超过了50 亿元,移动端的月活跃用户超过了 3000 万人。根据易观智库的检测数据,楚楚街在移动购物应用排行榜上排第 5 名,仅次于淘宝、天猫、京东和唯品会的客户端。2016 年3 月8 日,楚楚街CEO 吕晋杰宣布楚楚街在移动端的安装量超过1 亿次,这对楚楚街来说,不 仅是一个里程碑,更是楚楚街新的起点。 不仅是楚楚街,其他电商平台的数据也发生了很大的变化。比如,在 2015 年“双十一”活动当天,天猫的交易额为912 亿元,其中天猫移动端订 单交易额占比高达69%,京东、唯品会等移动电商平台更是占80% 左右。可 以说,2015 年是移动端电商与PC 端电商的分水岭,早前PC 端电商与移动端 电商的订单占比为4:1,而现在却变成31:4。而且,移动端电商的订单占比会 越来越高。 在移动互联网时代,随着4G 网络、Wi-Fi 网络的全面普及,中国的移动 互联网用户规模还将继续扩大。一系列的数据都在表明,电商正在变革,移动 化趋势势不可挡。

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